Apertura

noviembre de 2019

Término

-

Duración

16 hrs.

Horario

Por confirmar

Objetivo

El objetivo general del taller es profundizar en los nuevos desarrollos de la metodología, especialmente en el terreno de comunicación y relación y sus repercusiones sobre los demás elementos del sistema.

Los participantes tendrán la oportunidad de conocer y practicar con los aportes que las nuevas ciencias de la conducta han hecho al campo de las negociaciones, la resolución conjunta de problemas, el liderazgo y la capacidad de persuasión.

Ventajas

Al igual que el taller de Negociación I, la metodología del taller avanzado es altamente participativa, alternando algunas presentaciones con ejercicios prácticos y dinámicas, así como revisiones y búsqueda de puntos de aplicación a situaciones de la vida real.

Se utilizará la filmación y se harán revisiones de los casos filmados.

Dirigido a:

Todas las personas que hayan realizado el Taller de Negociación I.

Metodología

Al igual que el taller de Negociación I, la metodología del taller avanzado es altamente participativa, alternando algunas presentaciones con ejercicios prácticos y dinámicas, así como revisiones y búsqueda de puntos de aplicación a situaciones de la vida real.

Se utilizará la filmación y se harán revisiones de los casos filmados.

  • Introducción y obejtivos
  • Revisión y análisis del modelo (HNP)
  • Caso: “El bono del equipo“
  • Lectura y preparación
  • Negociación del caso (con filmación)
  • Caso: “Taller Su Mecánica“
  • Negociación 1 a 1
  • Persepciones subjetivas: La escalera de inferencias
  • El metamodelo lingüisico: Mepa y territorio, el poder de la poder de la pregunta
  • Caso: “Venda su hacienda“
  • Maestrías de un buen negociador
  • Caso: “Coaliciones“
  • Rol del observador
  • Los metaprogramas: Cómo y cuándo es útil segmentar a las personas
  • Rapport: El lenguaje secreto de una buena relación
  • Inversión de roles
  • Un modelo congruente

Proceso de admisión

1. Llenar la solicitud de Admisión. Descárgala aquí.
2. Envía tu solicitud a un ejecutivo adjuntando tu CV.
3. Espera a quedar admitido, para que puedas realizar tu pago.
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