Taller Negociación Metodología Harvard

Marco Conceptual

El modelo y las herramientas presentadas y practicadas en este programa van más allá de los contenidos a negociar y se enfocan en el manejo de un proceso.

Recogen los desarrollos del Proyecto de Negociación de la Universidad de Harvard y la experiencia de reconocidos negociadores de los más diversos ámbitos en todo el mundo.

Asimismo, el presente programa captura las mejores prácticas identificadas a lo largo de más de 20 años de especialización en el tema.

El impacto de su enfoque pedagógico obedece a que nuestras organizaciones, han capitalizado una dilatada experiencia a través de muchos años dedicados a entrenar a miles de empresarios, ejecutivos, gobernantes, profesionales, líderes y negociadores en todo el mundo.

Es por ello que las ideas aquí presentadas constituyen un soporte e instrumento fundamental para negociar, resolver conflictos y construir relaciones de largo plazo.

Objetivos

Al finalizar el programa el participante logrará:.

• • Procesos más eficientes y creativos en cada negociación.

• • Identificar oportunidades y optimizar los resultados para su negocio.

• • Habilidades para potenciar su capacidad de persuadir y liderar procesos de negociación.

• • Método, herramientas y técnicas para poder mapear, preparar, diagnosticar, conducir y evaluar negociaciones complejas.

• • Autoconfianza y Seguridad para conducirse asertivamente en un escenario dinámico, cambiante y desafiante.

Contenido

• • Introducción y propósitos del taller.

• • Definiciones y supuestos a considerar en toda negociación.

• • Las negociaciones Complejas.

• • Elementos claves del proceso negociador.

• • Cómo medir el éxito de la negociación.

• • La preparación de la negociación.

• • Autoestima y Negociación.

• • Cómo liderar el proceso de la negociación: Recomendaciones prácticas.

• • Manejando negociadores difíciles.

• • El mapeo de actores y la preparación estructurada de la negociación.

• • La Relación en la negociación: Estrategia Recomendada.

• • Las fuentes de Poder del negociador.

Metodología

A través de presentaciones, casos, dinámicas y ejercicios logramos que el participante transite por la experiencia de aprender haciendo.

Creemos en la vivencia como un vehículo poderoso para incorporar aprendizajes y autoconocimiento.

Facilitador: Gonzalo Robaina Piegas

• • Director de CMI International Group.

• • Psicólogo con especialización en Psicología Laboral por la Universidad Católica del Uruguay.

• • Adquirió su formación en Negociación en Estados Unidos (CMIIG en la Universidad de Harvard).

• • Luego realizó un entrenamiento para entrenadores en negociación en CMI International Group (Cambridge, USA).

• • Ha desarrollado trabajos de capacitación y consultoría en más de 17 países de Latinoamérica, EEUU y Europa, para diversas organizaciones, así como charlas y conferencias en temas relativos al manejo de la negociación y de las relaciones humanas en el ámbito de las organizaciones.

• • Forma parte del equipo de profesores que tienen a su cargo la conducción de los Workshops de Negociación que CMI International Group organiza y lleva a cabo en la Universidad de Harvard (Cambridge, USA), con la participación de profesores como Bruce Patton, Brian Mandell y Michael Watkins entre otros.

Proceso de admisión