Duración

16 h

Horario

09:00 a 18:00 h


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Taller de Negociación Harvard I.

Objetivo

El taller permite que el participante ordene sus ideas, sistematice la forma de preparar, conducir y evaluar procesos de negociación, desarrollar habilidades negociadoras y mejorar la capacidad para abordar y resolver conflictos creando valor a partir de las diferencias.

Ventajas

  • Este programa recogen los desarrollos del Proyecto de Negociación de la Universidad de Harvard y la experiencia.
  • El impacto de su enfoque pedagógico obedece a que nuestras organizaciones, han capitalizado.
  • Las ideas aquí presentadas constituyen un soporte e instrumento fundamental para negocia,resolver conflictos y construir relaciones de largo plazo.

Metodología

  • Presentaciones por parte del facilitador.
  • Trabajo en equipo.
  • Ejercicios y dinámicas de casos específicos.
  • Introducción y propósito del taller.
  • Ejercicio de fijación de precios.
  • Cómo medimos el éxito de una negociación.
  • Elementos claves del proceso negociador.
  • Negociando el Contrato de Servicios.
  • Preparación estructurada.
  • Negociación uno a uno.
  • Cómo lograr el éxito en una negociación.
  • Sistemas o estilos negociadores.
  • Negociando con negociadores difíciles.
  • Aplicación y análisis de casos.
  • Negociando Disputa de Socios.
  • Preparación estructurada.
  • Negociación dos a dos.

Proceso de admisión

1. Llenar la Solicitud de Admisión. Descarga aquí.
2. Enviar tu solicitud, adjuntando tu CV.
3. Una vez que seas admitido podrás realizar tu pago.

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