Duración

155 h.

Horario

Viernes 17:00 a 22:00 hrs
Sábados 9:00 a 14:00 hrs

Diplomado en Ventas

A quien va dirigido

Profesionistas en ventas de todos los sectores económicos que deseen incrementar sus habilidades y perfeccionar su técnica para lograr cierres de venta exitosos.

Objetivo del programa

Obtener conceptos, herramientas, casos, y actividades prácticas que ayudarán a los participantes a desplazarse positivamente en las competencias necesarias para realizar la función comercial, que son: inteligencia emocional, comunicación efectiva, orientación al cliente, solución de problemas, creatividad e innovación, visión global del negocio, organización y gestión del tiempo.

Todo ello para lograr una eficacia profesional en el ámbito de las ventas.

Beneficios del programa

  • Contarás con una Evaluación 360° al inicio del programa y al finalizar, para ver el avance después de las competencias adquiridas.
  • Aplicación práctica de los contenidos que se verán en cada uno de los módulos.
  • Al final del programa se tendrá una práctica de cierre de ventas en base a objetivos comerciales con la finalidad de obtener retroalimentación por parte del equipo de facilitadores sobre su desempeño general como vendedor.
  • Podrás realizar un plan de acción para la mejora del desempeño general como profesionista comercial que te permita seguir creciendo y fortaleciendo las áreas prioritarias.

Resultado de aprendizaje

Convertirse en un profesionista en ventas fortalecido en las competencias necesarias para comprender su función, mediante conceptos de inteligencia emocional, neuromarketing, comunicación y escucha, conocimientos del entorno y herramientas eficaces que le permitan lograr cierres de venta efectivos.

Contenido

  • Módulo 1: Inteligencia Emocional: Competencias Personales para lograr mayor empatía y destreza social.
  • Módulo 2: Comunicación Efectiva para lograr ventas Exitosas.
  • Módulo 3:Creatividad e Innovación aplicada a la labor comercial.
  • Módulo 4: Gestión del tiempo y enfoque a resultados comerciales.
  • Módulo 5: Oferta de valor, cliente ideal y generación de un plan estratégico para captación de leads.
  • Módulo 6: Seguimiento de leads, conversión a prospectos, cierre de venta y servicio postventa.
  • Módulo 7: Estrategias de ventas: Preguntas poderosas, presentaciones efectivas, negociación para lograr acuerdos.

Ejercicios prácticos para mejorar la técnica personal. CIERRE DE VENTAS (cámara de Gesell)

Para cerrar el último módulo se realizarán prácticas personales donde el participante tendrá interacción con un cliente real, esta interacción será observada por el facilitador y resto del grupo con la finalidad de recibir una retroalimentación y una calificación final que contribuya a la acreditación del programa.

Proceso de admisión

1. Llenar la Solicitud de Admisión. Descarga aquí.
2. Enviar tu solicitud, adjuntando tu CV.
3. Una vez que seas admitido podrás realizar tu pago.

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